בלוג ליווי עסקי לנשים | לבנת רייפן

את עובדת. באמת עובדת. את לומדת, מתפתחת, עושה קורסים, מייצרת תוכן, מגיעה לפגישות, מתייעצת. את לא עצלית. את לא חסרת מוטיבציה. את רוצה להצליח בכל תא בגוף. ובכל זאת, בסוף החודש, מסתכלת על המספרים ומרגישה שמשהו לא מסתדר. שוב חודש שרצת מהר ועמדת במקום. שוב תחושה של "עבדתי כל כך קשה, אז למה העסק לא מתקדם, למה זה לא זז?" אם זה מוכר לך, קראי את המאמר הזה עד הסוף. הסיבה שרוב המומחים לא יגידו לך כשעסק לא מתקדם, התשובה המיידית שרוב היועצים יציעו היא טכנית, "שפרי את האתר", "שפרי את המשפך"

שאלתי עשרות נשים עצמאיות את השאלה הזו. "למה קשה לך למכור את עצמך?" והתשובות שחוזרות שוב ושוב הן תמיד גרסאות של אותו הדבר: "אני לא רוצה להיראות דוחפת." "אני לא בטוחה שאני שווה את המחיר." "אני מרגישה שאני מבקשת משהו שלא מגיע לי." ומה שמדהים הוא שהנשים האלה הן לרוב מקצועיות מצוינות. מלאות לב. עם לקוחות שמאוהבות בהן ומשלחות אליהן חברות. אז מה קורה שם, בדיוק ברגע שצריך לומר "המחיר שלי הוא X"? הבעיה היא לא שאת לא יודעת למכור בואי נתחיל מהמקום הזה. אם את חושבת שהפתרון הוא ללמוד עוד

את יודעת שאת טובה במה שאת עושה. הלקוחות שעבדו איתך אומרות תודה, ממליצות, חוזרות. יש לך שירות שבאמת עוזר לאנשים. אבל כשמגיע הרגע לדבר על כסף, לתמחר, להציע, למכור, משהו בפנים נסגר. הלב מואץ. הנשימה נעצרת. ומתוך שום מקום עולה המחשבה: "אולי זה יקר מדי. אולי אני שוות פחות. אולי היא תגיד לא." אם זה מוכר לך, את לא לבד. ואת לא שבורה. פחד ממכירות הוא אחד הדברים הנפוצים ביותר שאני פוגשת אצל נשים עצמאיות. ובמאמר הזה אני רוצה להסביר לך מאיפה הוא בא, ומה אפשר לעשות עם זה. למה פחד ממכירות